【自己紹介vol7〜TOP営業マンの共通点】 |

自己紹介で必ず言っておくべきことは！？

昔・・・と言っても、10年前くらいの話。
あることについて真剣に研究したんです。。。
それは・・・デキる営業マンの研究です。
今や懐かしのSNS「mixi」などを使って。

最近もある理由から、
デキる営業マンや経営者に対し、
インタビューしたり・・・会いに行ったり・・・
久しぶりにマジメに研究してるのです。

今日はそんな話を参考までに紹介します。

で、売れる営業マンとは？

10年前の研究結果はどうだったか？

不正解の例
・よくしゃべる口が上手な人

・割と顔がいい、清潔な人

・身なりがビシッとしてる人

・良い商品を扱っている人　

→そりゃぁ、顔も身だしなみも・・・

商品だって悪いより良い方がいいに決まっている。

でもそれは、できればあった方が良い条件ですね。

しかしモノにあふれる豊かな今の時代、

どこの会社の商品もいいのです。

だから不正解という解釈としました。

どちらかというと不正解の例　

（これも最低条件では！？）

・商品説明が上手い人

・段取りが上手い人

・連絡等がマメな人　

→×ではないけど○でもないかと。
だいたい営業マンで段取り悪い、連絡が取れない、

マメでないって、致命傷なレベルでしょうに。

正解

・その商品を買った後の姿を想像させてくれる人

→イメージさせ「感情」を動かすことができる

・「価値」をうまく伝えられる人

・「なぜ？」「使命」を語れる人

・マインドセットがしっかりある人

・ハイポジションを取れる人

・セルフイメージが高い人　

もう少しわかりやすい正解例

・マイルールや自分軸をしっかり持っている　

・群れない〜ブレない（頑固な一匹狼である）　

・やらない業務が明確（俺はそんな仕事は受けない）　

・自分はナニモノか？を理解している（専門〜得意分野）　

→結果、自分（の商品やサービス）は、
どんな悩みを持った誰をこんな方法で救うことができる！
と、いつもわかりやすくお客様にお話ができているから、

お願い営業なんかしないでも　

”売れる”　

”選ばれる”　

”頼まれる”　

ということなのです。

以上、以前もこんな記事書きましたが↓

【TOP営業マン100人に聞きました】
http://nexte-c.com/2017/03/12/post-200/

自己紹介にはこんな内容を盛り込んだ方が良い！
って話でした。

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