自己紹介作成で大事なこと
メリット＝自分の特技や資格や技術
ベネフィット＝相手が得られる未来や結果
＊似て非なるものなのですが、
自己紹介でメリットばっか話したら相手はひきます。
相手フォーカスでベネフィットを語りましょう。
１分間自己紹介の作り方
〜事前準備〜
自己紹介の目的をハッキリ決めておく
ex:新規顧客や生徒の獲得、アポを取る、初対面の人と仲良くなる
〜YOU（相手は誰？）〜
ex:婚活、就活、〇〇に悩む経営者や個人事業主（もしくは営業部長や営業社員）
→相手により自己紹介の内容も変わる
（その場合、数パターン用意しておく）
〜想定される自己紹介の場面〜
ex:異業種交流会、初回面談〜アポ、面接、お見合い時…etc
＜実際に作ってみましょう♪＞
以下、１〜５のテンプレートに当てはめる
１．わたしはだれ？
＊自分（の仕事）を一言でわかりやすく。
もしくは一瞬で心を惹きつけるキャッチーな肩書き
２．なにをする人？
＊カンタンにどんな仕事か？をできるだけわかりやすく
↑ここまでを１５秒程度で
３．なぜその道に入ったか？なぜその仕事を始めたか？
＊挫折や苦労・情熱や信念〜Low to highのストーリー
４．あなたは聞き手になにを提供できるか？
＊どんな悩みを持った誰を、あなたはどの状態に連れていけるのか？
→２より具体的に！自分のスキルや資格（メリット）ではなく、相手のベネフィットを伝え、共感してくれたら、やっと少し実績を語っていい
５．自分が思い描く未来
＊今後の目標や夢を・・・←５は１分間の中には時間の関係で入れられないでしょう
この手順で上から下に向かって埋めていけば、
取り急ぎベース案は出来上がります。
あとは実際の営業～初対面の現場でどんどん試して、
相手（聞き手）の反応をみながら、、、、
何度も何度もブラッシュアップして行くだけ！
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